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中医界

如何开发中医馆连锁模式的策略

2021-9-6 09:45| 发布者: arvin| 查看: 1312| 评论: 0|原作者: 医馆长

开发中医馆连锁运营,有的人想法很简单,“盈利了就开呗,只要保证区域性就得了,只要能找到合适的租房就不错了,至少能降低成本,节省下来的就是钱呀,你懂不懂“?!一条街上的旺铺,有医院,已经有布局的堂馆了,你想让我自投罗网么?对着医院干,我不是找死么?这些开店的投资者总是有很多高大上的论据,搞得我一脸茫然,曾经有一个行业内的老哥哥,请我去看看经营了一年的医馆,如何起死回生?有没有什么策略?我去看了看,直接告诉他说:把店关了吧,你还能节省点给我的酬劳,令其很诧异,实则是一年之后,约饭相聚的时候,谈起此事,万分感动,若不然依然是惨败的结局,开店容易,运营难,但如果你开始种下的是贪婪,收获的一定是腐烂。

开发连锁中医馆,如果没有太多的把握和资源,前期你不妨学会、“滚雪球”拓展策略:

毕竟开发连锁市场就如同行军打仗,如果你兵强马壮,装备精良,而且军队士气比较高涨,就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏;敢于竞争,敢于差异化竞争,如果人员少,队伍弱小,而且敌我力量悬殊,就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”,要通过根据地先生存、后发展、再反击。滚雪球策略和以上的军事理论有异曲同工之妙。“滚雪球”策略是最常用的一种策略,即在现有市场的同一区域内,采取区域内拓展的方式,在开发完一个区域后,再向另一个新的区域进军的拓展策略,具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场拓展的“根据地”进行精耕细作,把“根据地”市场做大、做强、做深、做透,并为将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后,再一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透,最后到达“星星之火,可以燎原”,占领整个区域市场。

做大:在某一领域,如果你不能把自己迅速成长起来,你很容易被市场“大鱼吃小鱼”的竞争者带乱节奏,从而被膨胀或者被动遵循某种不适合自身特点的生存方式所影响,毕竟市场规矩是有强大者说了算的。

做强:策略和方法的多样性,有效能抗击市场风险,团队的建立至关重要。

做深:在某个单项技能上,有自己独一无二的特色,有别人挖掘不出来的优势,坚持下去,哪怕我笑起来比你多露出两颗牙齿。

做透:在任何技术服务上,都要做到通透,哪怕是流程上,技能上,服务上,通过一件事的通透复制到另一个项目上,这样就能集中有效资源,干好该干的事情。

优缺点分析: 这一策略在市场操作中比较稳健、有序,最关键是能将自己的有限资源集中到最重要的市场上去,避免战线拉的太长、摊子铺的太大,导致后续支持不到位而出现大波动和损失,缺点:浪费太长的时间,容易错失机会。

第二种开拓中医馆的方法“采蘑菇”拓展策略。与滚雪球不同的是,采蘑菇拓展策略是一种跳跃式的拓展策略,开拓目标区域市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的原则,而不管选择的区域是否临近,即首先选择和占领最有吸引力目标区域;采摘最大的蘑菇。

原因:我想开一家什么样的店,如果为了胜算,就不要考虑租金的问题,我就要考虑消费者在哪里,是不是我的高端消费群体,如果是,那就拿下店铺,用准确的速度来代替第一种策略的不足,浪费时间成本也算是万不得已的保险策略,但既然有选择权利,那就要充分发挥可选择的做最强者的权利,节省运营成本消耗,也是一种不错的策略。先选择后强化,找到有吸引力的区域,不管这个区域是否与原来的区域有多么的近。要抱着我就是要在这个区域里做“老大”的思想行为。一般比较适合知名度较高的一二线品牌。但是一定要确保资金、人力、物力的有效匹配。可以和上游生产企业联合制定市场拓展策略。药店的选择走到今天为止,其实所有的医药产品,全部是上游厂家给予的支持,说白了就是自己只需要把自己的位置确定好,经营策略做好,同时将企业的资源和店铺的资源有效的整合在一起。快速抢占市场,优先确立自己在区域市场中的优势竞争力。

桐君堂的运营开店的模式:前店+后厂,确保有绝对的优势,这样风险系数其实是降低了,中经堂的开店模式随后能讲到,今天就写到这里吧,有时间可以讨论。关注医馆长,入局不迷路。


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