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中医界

开满大街小巷膏药馆的死亡之路

2021-9-6 09:49| 发布者: arvin| 查看: 1293| 评论: 0|原作者: 医馆长

如果追溯膏药的历史渊源,大致成形于魏晋时期,发源于彰德府今河南安阳,中国最早集中膏药形式的工厂也起源于安阳。例如黄塔寺膏药创建于1663年,随着扩散遍布河南郑州,安阳,鹤壁,洛阳。因洛阳为历朝帝都,资源向繁华集中,洛阳正骨(起源于公元1793年)是历史悠久的中医骨病治疗的郭氏流派,再加上依托于张仲景的伤寒杂论,形成了北派以正骨加膏药形式的店铺运营而生。

一谈起膏药,就不得不提不起,国民从集体缺钙到集体缺膏药上来。忽如一夜春风来,大街小巷膏药铺,或许在医生眼里不值一提,但在运营商那里,却是,动辄上亿的盈利,于是乎有了蛋糕,切蛋糕的人自然就多了,鱼龙混杂,以次充好,反正消费者并不知其情这充分说明一个问题膏药这种产品,依托于店铺的形式发展状况和优势。

膏药铺的产品优势分析:

第一,产品可以重复使用3~7天。

第二,体外使用安全,投诉率低。

第三,价格较低,以量取胜。

第四,制作工艺简单,投入成本比较低。

第五,贴近社区,贴近中老年人,顾客来源简单获取。

第六:房租低廉,装潢简单,投入成本不大。

第七:大多数是夫妻店,成本低廉

第八:以产品充当加盟费用,投入之间以产品直接获利

第九:简单培训,人人均可操作

第十:宣传成本发小报,简便有效,根本不需要运营。

暂且不谈市面上所谓的运营模式的竞争,就单单一个店铺为什么刚开始能够盈利,到最后却出现了大面积死亡的情况,这些问题就出在店铺运营上。先从代理店铺开始

劣势问题:

1.代理的炒作产品居多,产品选择上并不知道优劣。

2.没有品牌美誉度,既不知道什么叫非物质遗产,又不知道什么叫准字号产品,更不知道产品厂家选择上盲目选择

3.被迅速招商成区域代理,开厂家开的实体店,人声鼎沸,就觉得没有问题,被厂家忽悠。

4.被迅速培训,自己本来就不是什么医务工作者,需要提高康复知识,手法技能,以及膏药成分属性的认知能力。

5.被迫开业盈利,简单核算自己盈利状态,不加思索,交了加盟费就等于有了库存而慌张。

6.没有长久市场定位和规划,一个膏药而已,从来无法认定自己的身份,穿上白大褂就觉得自己是医生了。就觉得自己是拯救疾病的观音姐姐,还不间断的自我暗示自己。

7..服务技术支撑不够,夫妻店产品价格便宜,就应该不需要服务,你不要有人要,你不买有人买,那有什么服务呀。

8.医,疗技术支撑不够,厂家为了规避风险,自己具备医疗资质,而被代理者不具备,开设门店基本为保健品,很容易被监管部门查处。

9.短平快的痕迹很重,市场针对性杂乱,针对老年人单一市场,市场需求端口直接被膏药两个字限制经营范围。

10.过度吹嘘保健品的作用,缺乏新数据的开发,成了一个最大的隐患生存隐患,再加上为了盈利不择手段,私自添加新项目,所谓的新模式。

招商加盟代理是一些厂家运用的一些出货手段,如果没有过硬的质量,没有技术的支撑,没有运营团队的扶持,作为膏药店的经营者来说,面对的是一无所知的盈利,同时面对的也是一无所知的亏损,对于消费者来说,认清楚低价格,好疗效的产品和优秀的服务,这是永恒不变的人性需求,如果你想着顾客口袋里的钞票,你应该明白,你必须帮患者解决实际问题,若不然那些鱼龙混杂的膏药店铺,等风口过了,自然会水落石出,也自然会被消费者所抛弃,对中医来说是被一些“挂着羊头卖狗肉”玷污了名誉,这种店铺的成长也是一些庸医产生的“温床”。那些满屋的锦旗,昏暗的灯光下,人满为患的场景里,交易出来的都不能代表中医的膏文化。


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