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中医界

中医馆异地“名医交流”,合作共赢打造医馆特色

2018-12-26 15:22| 发布者: seasonstella| 查看: 11140| 评论: 0|来自: 中医药馆

你心中的中医馆

中医药文化作为中华民族的宝贵财富,且传统医学的治疗理念也正逐渐被世界所接受。中医馆不仅具有继承与弘扬中医药文化,还是医疗行业的最新最具有发展前景的业态模式。现如今中医馆各具特色,有古典优雅,也有现代简约。

从门店装修到医技诊疗;从科室设置到医生资源;从盈利模式到考核体制;从宣传到特色营销,都呈现出各自医馆的特色。如同连锁药房的发展一样,从平价到加盟,从贴牌高毛利到品牌药回归,从联盟协会兴起到资本并购风起云涌。但中医馆却与连锁药店模式大不相同,无现成固定的标准模式可循。中医馆不仅需要打造自身特色,开展具有特色营销,更重要的是中医馆经营创新。其中,中医馆之间存在着一种“合作共赢” 的模式,即各医馆的中医门相互沟通,不分南北派系互相切磋,是中医馆特色营销的有效方式。

中医需要“放飞的”机会

中医是医馆最宝贵的资源,不少的中医馆不惜花重金从高校聘请退休的教授、从医院聘请退休的知名医生到医馆坐诊。为了能够留住中医的“心”,给中医们各式各样的薪酬福利,例如高额的薪金(薪金的构成各地不一),装修豪华的诊室甚至是专车接送,每周坐诊半天的优厚待遇。尤其是本地退休的知名中医,往往能够自带流量,是每家中医馆愿意花巨大成本去争夺的重要原因。中医福利待遇是不可或缺的基础,中医同样渴望学术交流的平台,渴望分享自身的机会,渴望自身的中医诊疗服务能够帮助更多的病人。让医生走出去,开展互动交流,从单纯满足中医对于收入的初级需求,转而更深层次满足中医更深层次的心理需求,提升中医 “幸福指数”,中医幸福了,中医馆的幸福指数也就高了。

中医馆间的医生互派交流(尤其是不同地区),需要进行精心的议程设置,通过医学交流的开展诊疗服务,不仅需要增加中医馆特色与人气,又要保证“中医”放松身心。因此,互相派出中医的医馆,各自落地接待对方中医馆派出的中医,是最为合理的方式,即在互派交流期间,全权接待对方医馆派出的中医,从派车接机、到食宿坐诊安排,都应面面俱到,精心安排设置,一次性互相安排2名中医的方式比较好。

借力“名医交流”赋能营销

1、外来的和尚好念经

利用来访“名医”,做足噱头,开展预约诊疗,通过不定时的异地交流形式,中医馆可以打破一成不变的营销疲态,建立中医馆特色,建立中医馆热点与炒作话题,通过中医的异地来访交流,可以在营销上做大量的文章。

前期准备:

(1)、提前7天宣传预告:微信公众号推送、门店会员系统短信推送,当地报媒,门店横幅、医馆 LED 显示屏,医生介绍易拉宝

(2)、重点突出宣传:来访医生的头衔荣誉、医学造诣

(3)、提前开展就诊预约,限定名额

2、宣传的核心

宣传预告是核心,提前精心策划宣传加后期宣传报道呼应,制造热点话题。

提前策略

最少提前一周进行宣传,通过微信公众号,医馆的会员系统定向推送、通过报纸进行预告,中医馆LED显示屏滚动字幕播报、提前放置医生简介易拉宝,到诊的一句话推介介绍,提前派发预约DM单等,总之,宣传预告工作,开展异地交流赋能营销的核心工作。

造势策略

中医馆场设置大型拱门,搭建桁架背景板,现场造势,吸引客流,营造热点,同时吸引电视台、媒体进行宣传报道,创造营销话题,增加医馆曝光度。

借势策略

邀约记者进行现场报道,采访,借力地方媒体,报媒,本地微信大号进行二次扩散传播。

3、树立“名医”的权威

(1)针对来访医生的从业资历、头衔、荣誉充分宣传,树立权威与学术高度。

(2)诊疗技术、案例要进行充分宣传展示。

(3)涉及现场活动,由主持人要进行口播。

4、限时、限量的预约

由于坐诊时间的限制,并与宣传预告相呼应,坐诊预约需要限定名额,宣传上的限时、限量的宣传造势,也有利于提高交流活动的权威50个名额。

5、中医馆实现异地交流

借力知名中药制药工业联合开展搭建跨省之间,不同地市的不同中医馆中医异地交流,借助工业企业的资源,医馆与工业联合开展,往往能够更好的实现交流双方中医馆需求的精准匹配,作为中药行业的龙头企业,康美药业就成功举办过跨省异地交流活动。

中医馆“名医交流”需做足功课

1、由于中医年龄一般都比较大(60 岁甚至更高),派出医生需要遵循医生的意愿,听取其诉求,不可直接派遣,从出发到接机需要细致安排,全程一对一专人接送,为中医购买保险等细节,也需要做到位。

2、学术交流与坐诊外,需安排当地特色一日游,由专人陪同,组织行程轻松、能够体会当地风土人情,代表地方特色的旅游线路,让中医寄情山水,放飞心情。

3、餐饮安排,体验当地特色小吃。

4、中医当日坐诊的诊金收入当做奖金发放给中医,等等。

中医馆之间的中医交流,不仅能够通过异地中医为中医馆营销赋能,增加经营特色,制造热点话题,中医馆“结对子”式的交流;还可以进一步扩大到经营层面的交流,中医馆之间共同分享经营理念、探讨中医馆经营中的心得,在交流中获得品类管理、盈利模式创新等等,以开放、分享、学习的心态,打造独树一帜并富有竞争力的中医馆。

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